[原创]毕业十年再回首:＜我的大学毕业实习日记＞连载中

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2月28日  星期一

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我上周的业绩还可以，其主要取决了我一直保持一股闯劲。说实在的，以前我是很少和单位的领导打交道的，现在是业务需要硬着头皮而上，几次下来，才发觉，领队们说得对，领导也是人嘛，没什么好怕的。相反，作为一个领导，他必然有较常人更高的修养和素质，与他们交谈其实是相当愉快的，有的还会教你很多东西。如果表现出年轻人的激情，或许会让他们想到当年创业的艰辛，他会拍拍你的肩膀说“年轻人好好干，口才不错！”可以想象我那时的心情，今天我在福州某工程总局做业，陈总指辉就对我赞许了一番。使我一天的心情都是十分愉快。

真的，人与人之间应该相互鼓励和支持，也许就因为你一句简单的赞扬或是一个有力的动作就给对方一份希望和力量。

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3月14日   星期二

年轻人就应该表现自己。

在校时，我总把自己淹没于人群中，不希望有人在乎我，专心于自己个人学习生活，每学期夺个二三等奖学金，每天读点书，培养点个人兴趣。但每当有什么演讲赛，征文比赛，讨论会之类的，我都消失得无影无踪，我对自己没有信心，怕失败。

在公司里，这所有的一切都已成为历史。大家亲如兄弟，相互协作鼓励，还有什么好担心的。搞个气氛，你就上罢了，放开嗓子吼一吼，尽管五音不全，但不愁没有掌声，深藏于心底好久的歌曲，在这里找到了听众，那是怎样的一种惬意啊。

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每次搞气氛我都争当主角，歌声并不好听，但我用心去唱，《都是月亮惹的祸》、《打靶归来》、《满江红》是我最常唱的歌，自觉经过一段时间的上台锻炼，表演才能大有长进！

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3月15日 星期三

公司另一大特色是早练习。说来道理很简单，作为一名学生早上起来念念外语，有助于提高口语水平。我们搞营销，出发前做练习，可以把推销词说得流畅些，并且相互之间交流经验，指正缺点，提高推销技巧。另外，大家可以把遇到的问题，如客户一些问题，自己答不好，可以向领队请教，有助于业绩的提高。这样有准备地做业务，经常见第一位客户都能成交。

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据说，很多做销售的公司都有开晨会或做早练习，有的商店、酒店直接在店门口街头上开晨会，人寿保险也不例外。甚至有的还给每位业务员准备了一盒磁带，把客户所提出的问题及应答方法都录下来，供各位业务员学习，这也是个不错的办法。另外，因为大家毕竟都是队友，而且只是练习，可以更加放开来，常常会有某些灵感，突然用上某些精妙的广告词，在实际做业务中便可信手拈来。