计划书如何编制

计划书的编制
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( p8 p1 y( b- T, w+ [* I2 Y一、计划要点：

+ M' v% E2 I( C! h   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。
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  V8 O1 o8 h/ ?4 f( y   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
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   （三）单位的主要业务。
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   （四）研究和开发情况。
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   （五）市场情况。
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   （六）发展战略。

1 t# n4 o: V- D' t; V" I) H8 j   （七）资金需求及使用计划。
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   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）

二、计划详述：
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9 F/ N2 C* ]6 J* ?( [; J& J# A" ^8 h5 y   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。
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. t7 V" ?' \& F5 @# }8 V   （二）单位业务的详述：
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. o% A! b; h/ }    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。

    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。

    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。

$ R7 c+ Y6 x- J* B$ }% n! \   （三）市场分析

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    2、市场中的用户数量。
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/ p$ X, J" E1 j; U, Z6 s& W    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。

4 K! @1 J& z0 L' H- `    4、用户购买行为的周期性分析：
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1 n2 w- k$ j* A- M8 m8 }   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。
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* M- f0 u- p: S3 E* N" c$ `   （2）单位产品（服务）是否有季节性。
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    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。

) R# h$ u* p; ^- J- e! {0 q8 A8 H   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。
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% b# T. d3 v8 z- [   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。

    6、市场外的影响因素：
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* ~5 |* `) T7 L# L2 Y* g) q" V   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
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  L2 t2 n0 ?- Y   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
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% U% ^- o/ @/ P8 V- l9 D   （四）竞争对手分析
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    1、已经存在的竞争对手。
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7 I5 g3 Y; ?; j; p   （1）已知的主要竞争对手情况。
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2 q7 n7 l" R  r+ h) v6 e- n   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。

    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
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   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。

9 j8 I) P# h( o' R8 b& s. t   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。

    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
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& E! w9 Q8 ^& t( Y) q9 S: m$ R   （五）单位的组织和管理情况
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    1、单位的组织状况

5 a  C* n% K: z3 U& d   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。
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! Z& J& y6 E" ~- \7 R0 o8 ?( ^   （2）股本情况和股权结构。
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# U- D9 L2 S( s* e2 ], h; E   （3）组织结构图及各部门的职能。
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: O) Y, M$ A5 E" G. N: S    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。

( X9 w: C8 z' |* e2 l! {    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。

3 n7 g/ S2 i& B! n    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。
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   （六）财务计划

( q& f* q" c7 T: N  F! K    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。

2 K8 [* e. r0 {    2、单位的融资计划。
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   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。
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   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。
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   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。
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   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。

1 m$ |. y! ^' E* g+ L* l   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
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8 ?: M5 C, t2 l& Y6 ?; O   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。

   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。

   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。

   （八）分项实施进度

' O3 R# i# c" @0 X! {, j详细分项列述实施计划和进度。

% j1 [1 B1 n' p; X   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。
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