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谈到嘴笨，许多人心有戚戚。身在体制内，好多时候是身不由己、无可奈何。面对领导，低人一等，说话自然硬不起来。因为不能硬，所以特别需要一些应对技巧和方法，以达到和谐沟通的目的。
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% `' t) j! c6 c& D1 丑话说在前头。 ' M2 S Q0 ^" v: g! C
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例1：和朋友定好晚上6点聚餐，5点 50发现到酒店还得30分钟。这时，对方打电话问还要多长时间到，如果回答“快了，马上就到”，结果5分钟后没到，对方会再打电话催问，几次反复，对方就会觉得我们说话没谱。
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7 B8 @ C2 ~9 D4 l, N2 p8 k如果一开始就回答“因为堵车，估计6点30才能到”，这样当我们6点20赶到时，对方反而会觉得惊喜，因为提前了。
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例2：某次，有个材料要得急，领导问什么时候能交？为了表现，小李信口说明天上午。之后发现材料不好写。为了交差，硬着头皮写了一晚上，第二天兴冲冲去交差，领导看了，摇摇头说写得不行。
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5 ]* V: D6 d' {# t现在想想，当初回答前，应该先估计一下要多长时间，如1天，然后再回答：这个材料写好有些难度，得找一些参考资料，估计写完得2天。 ! ?* J; r* x' H( [( R6 ^" |, k
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这样给自己留出1天，用半天修改完善，提高材料质量，最后再提前半天交给领导。 8 I, f ]0 |5 {4 Y; l
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/ H( M6 n, k# J. g" Q丑话说在前头，主要是为了降低对方的心理预期，给自己留下后路。在此前提下，尽量提升完成质量并提前交差，以抵消对方原先的不满。有打一棒子给一甜枣的感觉。
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. D: u, Y- O# k0 h) m" n1 {8 [2 讲出对方的结论。 B( Z0 F' [) u+ G- M, m$ [
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) k( K9 ]$ s. O! g例1：顾客走到一件皮衣前问：这多少钱啊？售货员：9800。 4 H" J7 I8 f1 t6 V, _: i" l
r+ P! C4 I3 N* H顾客可能会说：够贵的，怎么这么贵？能打折吗？
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之后顾客便将关注点放在价格上，而忽略了皮衣的其他特点。
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换一种回答方式。 8 r5 N/ k5 f2 k* g! X. }" S! D' x
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4 w2 {7 g$ \2 s' T! J( W: R: m顾客：这多少钱啊？
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U; [+ [" u" U+ @# N5 {售货员：我跟你说，这皮衣特别贵！ " y5 m" T7 e* Z n8 \4 \7 E
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顾客：有多贵啊？ 5 B4 x5 \+ S( ~& G! q
9 O' Y4 K! h0 q$ I* d: _4 e: L售货员：9800。 * f0 ], S c. K' n: Q/ T
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& N% m/ V0 ^0 U, V1 R这时顾客心里有两种可能，一是觉得自己被瞧低，从而产生购买冲动；二是想知道皮衣贵的原因。此时正是介绍衣服特点的机会，可以将顾客的关注点从价格转移到皮衣特点、质量上来。
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6 i, r) [- H. H$ d/ P* C3 |, W例2：领导派了一项任务，按照职责分工，这件事，办公室可以干，我们处也能做。正好我到办公室办事，办公室主任顺手就把任务交给我。我没多想就接下给处长报告。处长一听就不高兴，劈头问：这事怎么不让办公室去做？你接什么呢？言下之意，就是嫌我笨，不该揽活。 9 B N0 \* a0 x" x$ J
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听了这话，我不知所措，我担心——如果说这事归我们处管，处长肯定更生气，所以只能硬着头皮挨训。 9 Z2 Q: h0 F4 {) f4 H1 C' Z
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后来，我想当时应该这么说：就是啊，您提醒得对，我怎么没想到呢，你看我怎么这么笨呢？
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+ ^! C; w, C8 i讲出对方的结论，前提是要准确预测对方的想法，提前将之释放，以此转移对方注意力，赢得主动。
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+ R4 |0 R" D2 z" [; Z3 表现得比对方更加期待。 6 K% B- y! r' ~" S
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1 e+ G; A. Q6 m. A% J例1：顾客认为皮衣太贵，要求打折降价，此时可以这样说：说实话，我也想降价，降了价卖得更多，我拿的提成也更多。这句话能让顾客产生售货员和他是一致的感觉。
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